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规模化是石材企业的发展趋势

编辑:湖州商虎有色金属有限公司  字号:
摘要:规模化是石材企业的发展趋势
7月17日第六届中国(青岛)国际建筑材料及装饰材料博览会在青岛隆重召开。媒体专访了本次展会的泰石集团总经理张涛。请他分析一下中国建材行业的未来。

       【主持人】:首先非常感谢张总接受我们媒体的采访,您是第几次参加建博会了?

【泰石集团总经理张涛】:第一次参展。来看展会,是第三次了。

【主持人】:您觉得建博会对于建材行业具有一个什么样的意义和价值呢?

【泰石集团总经理张涛】:扩大企业的影响,把自己企业的产品带到会上,邀请客户来看,这是我们参加展会的主要内容。

【主持人】:本次展会贵公司推出一些新产品,能简单举一个例子?

【泰石集团总经理张涛】:我们主要做石材,我们这次展会带来了二十几个新的品种,这几个品种都是从欧洲国家包括比利时,包括法国还有几个埃及、伊朗等带来新的品种,产品的花色品种挺多的,产品的加工方式上也是新的,以前产品都是比较沉重,比较厚,比较沉,现在我们利用先进的设备把石材做的比较薄,三毫米、五毫米这样的板就比较避免了石材的粗重的缺陷,在加工上也有一些创新的产品出来。从花色上还有产品加工的工艺上也是不错的。

【主持人】:在您刚才说的从厚变薄之后的石材也是产品的新特色,除了这个特色之外,您觉得在现在竞争激烈的建材行业,您的产品如果在同行业占据一定的地位还有什么样的其他的新的特色?

【泰石集团总经理张涛】:还是要规模化经营,因为像做石材的很多企业都是很小、很散,大部分企业资金实力都比较弱,大部分企业都库存很多的货,像我们是青岛本地的企业,我们的工厂在青岛市区之外,相对来讲我们很大程度上把自己的库存做到最大化,我们的工厂放料区永远是满的,这样可以最大限度满足客户的需求,青岛本地的客户甚至周边辐射150公里是这样的地区,如果有任何的工程需求,我们作为一个大厂,我们可以马上切割出来送到工地上区别,有个最大的速度满足客户的需要,这样作为一个石材企业,这是将来的支撑之本,必须要冒险,零库存,这是以前石材企业所欠缺的,这是我们现在想让大家所认知的,我们有足够的库存量在这里有支持。

【主持人】:我们知道建博会是一个互相交流学习的平台,你是第一次参展,您觉得如果建博会对您公司产品全年销量会是占什么样的位置?

【泰石集团总经理张涛】:我们不指望一次的建博会就给销量提高,我们的主要目的第一还是让大家知道在青岛本地我们是最大的石材企业,以前我们都是在默默的做很多事情,做很多的工程,包括全世界的工程,包括巴黎的地铁,包括伦敦2002年奥运会的工程,包括法兰克福的机场,还有丹麦这几个国家的工程都是我们来做的,但是我们都是在默默做,从来没有在展会上推广我们自己,这次还是主要来让大家知道,我们企业不仅是在国外做了这么多工程,在国内我们也是想把我们的名气打出去,所以说来这个展会主要目的并不是说想要销售额提高多少,而是让大家认知这个企业的存在,认知现在在环境日趋紧张的情况下,学会两条腿走路。

【主持人】:您这次选择建博会传统的渠道是想向国内外推广这样的品牌,除了建博会传统的渠道之外,电子商务也是比较新兴的行业,您是否愿意尝试网络营销?

【泰石集团总经理张涛】:我们一直在做,但是做的不是很多,我们在网络上有个推广,我们也买了一些排名可以找到我们,但是到现在为止效果不是特别特别好,因为毕竟给我们感觉是阿里巴巴这个网站当然很好,但是竞争很多,很难有一个差异化的营销,所以电子商务也有很长的路要走,电子商务提供者可以提供一些差异化的服务,到现在为止我们得到的商务服务我们还是认为传统营销的手段可能来得更直接一些,电子商务可能会是有一个潜力,但是到现在为止我们觉得稍微走得时间会长一些。

【主持人】:谢谢泰石集团总经理的接受我们采访,祝愿贵公司的产品和品牌能够得到更高的提升,谢谢!

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