回望家具行业，企业在营销和渠道做足功夫。不过，全国就那么多城市，渠道布局终会有个极限，消费者能记住的信息量更是有限，轰炸式的营销终将回归理性。当然，渠道和营销也很重要，否则企业和市场不会趋之若鹜，但是在如今的家具行业及经济环境下，更需要强调的是品牌核心提供物——产品和服务的重要性。

不管爆破营销如何做，其核心无非是让利，但在原材料、人工成本不断上涨的形势下，同时确保品质的基础上，这种营销无异于“隔靴搔痒”，最终只会扰乱市场持续，伤人自伤。当抛开营销的外衣，家具作为大型耐用功能性产品，产品质量和功能、设计元素才是消费者关注的焦点；而且“便宜没好货”越来越成为消费者的普遍共识。

纵观行业，今天能沉下心来做产品的企业真的不多了，去到卖场走走的确琳琅满目，但最终想选几样尺寸合适、功能合理、使用舒适又搭配协调的产品实在困难。那是因为今天没有几个企业能认真根据细分市场的消费需求来系统构筑产品家族。今天能将服务上升到战略层面来设计并“生产”的企业更是寥寥无几，因为行业早已习惯将服务只是作为销售手段，售前的热情周到和售后的“无人接听”虽叫人咬牙切齿但也算司空见惯，潜心研究并提供全程家居服务的企业凤毛麟角。

在整个行业面临重组与升级的浪潮中，不进则退的危机感越来越紧迫，尤其今年以来，家具企业发展受阻而渴望突破。有人选择渠道下沉，有人选择品类拓展，有人选择品牌包装，却少见人选择夯实和进化自己的核心提供物。是提供物已足够完善，还是被急于求成的心态迷惑？

新时代的开启势必会成就新一轮的领导者，但前提是他们在转折点上做出了明确的战略选择，不要把手段当目的，更不要在市场中随波逐流，应该找准品牌核心，夯实战略支撑。